西方红的是一家什么样的公司？是如何定义自己的业务的？以及有哪些工作方法？

西方红营销咨询机构，全称是“西方红战略营销品牌咨询公司”，对外传播，为了更好记住，就统一叫“西方红营销咨询机构‘，结构是“西方红+营销咨询机构”。

而实际的业务定义，则是“西方红+战略+营销+品牌”咨询，也就是说，西方红公司给企业提供三大业务，包括了战略、营销、品牌。这些业务拆分开，就是战略咨询公司、营销策划公司、品牌管理咨询公司、广告公司、设计公司等。

所以，严格意义来说，我们不属于任何行业，属于任何类型，而是自成一派。

我经常说，作为老板，你对自己的公司和业务，都要做到精准的概念性定义，不仅有描述性定义，还要有操作性定义，这是事物概念定义的两大哲学。

“西方红营销咨询机构”是对公司名的二次命名，而“西方红战略营销品牌咨询”则是对产品的二次命名。

我们不说自己不懂的话，不做自己不会做的事情，用北京话说叫做“没有金刚钻不揽瓷器活”。

为什么不直接用产品名当作公司名对外传播呢？

因为“战略营销品牌咨询”这个说法，对大多数的老板来说是陌生的，很多人看不懂。所以我们只需要对方知道，西方红是营销咨询机构就行了。要想了解西方红具体业务，客户只能详细查询我们的官方资料了。这是我们的传播策略，其实就是一次对符号的编码，以及对符号传递和符号解码的实践。

所以，西方红的定义是：西方红是一间战略营销品牌咨询公司，是企业的战略营销品牌终身顾问，以西方红方法为理论指导，为客户提供“战略、营销、品牌”三位一体独特的创意设计全案咨询服务。

当然，我们对战略、营销、品牌，也有清晰的定义，这个定义就包含了我们的工作范畴，也就是我们为客户提供哪些具体服务。

我经常说，如果把西方红比喻成一间医院，那我们的医院就卖三种药，一种是战略药，一种是营销药，另一种是品牌药，至于给客户服什么药，由我们的主治医生根据客户的病情而定，有可能只给开营销的药，有可能只开品牌的药，有可能混搭。

作为营销咨询机构，我们本质上就是一家医院，只是我们救死扶伤的对象是“企业”而已，在救治病人时，我们必须做到“望闻问切”和“因病施药”。

西方红为客户提供什么服务？

主要由客户的“病情”而定，我们的医院，主要就这三大块业务。其实已经包括了企业经营中最重要的核心环节。

既然是医院，既然是医生，我们就要有医生的职业道德，那就是绝对不做“明知有害而为之”的事情。坚决不拿客户的身家性命开玩笑，坚决不劝客户做豪赌的愚蠢行为。

这三种药，都包括什么成分呢？

它就是我们的业务。

战略：企业战略就是产品战略，每一个产品的推出就是企业的战略起手式；企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某个社会问题，而为社会制定的战略，企业战略不是企业的义务，而是企业的业务，制定企业战略，就是找到企业的社会责任、经营使命、产品结构。

营销：西方红的营销理论是“营销 4P 理论”，我们嘴上所说的营销，就是 4P，一定包含了四个部分：产品、价格、渠道、推广。“营销 4P 理论”是西方红公司开展营销业务的最高纲领，甚至西方红说，4P 是营销的全部和全部的营销。至于我们是怎么用“营销 4P 理论”指导实践的，可以持续关注西方红方法。也就是说，我们给客户做营销策划，就必然包含了“产品、价格、渠道、推广”的深度策划，比如产品开发、传播设计、广告创意、包装设计、渠道开展建议、定价策略建议等。

品牌：还是要回到概念定义上，西方红方法说，品牌是产品和它的牌子，是产品结构、符号体系和话语体系的三位一体。没错，我们给客户提供品牌工作，总体来说，就是做这三项工作：产品结构、符号体系、话语体系。大家熟悉的“广告口号”服务，仅仅是话语体系里的冰山一角。而品牌管理工作，则是对产品结构、话语体系和符号体系的全面管理。

咨询：至于“咨询”二字，则是“品类”，但是咨询这个词，给大家的印象是“收很贵的钱，就给个 PPT 方案，并不对结果负责”，虽然有些道理，但这是对我们工作的最大误解，我们并不干这些骗人的事。我们是拿人钱财，替人消灾，否则怎么做到“近悦远来，终身服务”。

现在，你明白了吧，西方红营销咨询机构，实际上为客户做的工作，远比大家想象的多，想象的复杂。这么复杂的事情，请问我能几句话说清楚吗？答案是不能，即便我真能几分钟讲完，但是受众能理解吗？答案是不能。

我再讲讲西方红的核心工作方法，以便于你进一步理解我们的业务。

五个一切（目的性哲学）：

一切创意设计都为了降低营销传播成本；

一切创意设计都是为了降低顾客的选择成本；

一切创意设计都是为了最终目的（卖货）；

一切创意设计都是为了积累品牌资产（建立品牌）；

一切都是为了发动他人免费给我播传（播传理论）；

三大原理（紧抓事物本质）：

始终服务于最终目的；所有事都是一件事；后工序推动前工序。

稍微展开讲解：

五个一切，就是要明确我们工作的目标，如果只有一个目标，那就是卖货。

始终服务于最终目的，我们做战略、营销、品牌的目的，就是为了让他人买我的产品和让他人免费传我美名。

如果再展开，那就是：销售、建立品牌、发动播传、降低企业营销传播成本、降低顾客的选择成本。而这些目的合并在一起，那就是卖货，持续的卖货，长久的卖货。

“所有事都是一件事”，这是事物的整体性，而现实中的分工，导致整体性被破坏，部门化、分工化、专业化带来的是钻牛角尖，设计部、策划部、文案部、广告部、品牌部…各有各的目的，最后装配到一起，就是一堆废铁。所有事都是一件事，就是要求我们思考问题时，要把所有事放在一起去思考，比如经营、品牌、广告、设计、创意、推广等放在一起去思考，这才是企业家们思考问题的唯一正确姿势。

而在营销、推广、传播、广告、创意、设计等工作中，如果分开了，就不成立。也就是说，最后要么没效果，要么效果大打折扣，这是一种严重的资源浪费。

后工序推动前工序，什么是后工序，货架是后工序，产品包装是前工序；包装设计是后工序，广告创意是前工序；品牌建设是后工序，创意设计是前工序…。知所先后，则近道矣，就是你得知道哪个在前，哪个在后，这样就接近事物的发展规律了。

为什么说西方红是“一间”战略营销品牌咨询公司？

不是因为我们表述错误，而是我们的生产方式创新。

我们没有销售、没有客服、没有财务、没有前台、我们只有设计师和策略师两个岗位，而且要求设计师和策略师必须在现场工作，并且要求设计师和策略师是“多技能工”，设计师必须懂策略，策略师也必须懂设计，并且所有人在一个开放的空间去工作，所有人一起干所有事。所以，我们是一间营销咨询公司。

感谢你的阅读，此文回答了：西方红的是一家什么样的公司？是如何定义自己的业务的？以及有哪些工作方法？

结束。