椰树牌椰汁年销 40 亿，有一半功劳是属于徐冬冬的

最近，徐冬冬和尹子维，准备结婚，推出了新婚纪念版椰树牌椰汁。

双方高调，多次为椰树牌站台，有可能接下来是两人同时为椰树牌椰汁代言。

徐冬冬代言椰树牌椰汁，这些年争议很大。而且多次涉嫌擦边，但这反而是它成功的真因。

我经常说椰树牌椰汁的成功，有一半功劳是徐冬冬的，另一半是它的包装设计。

椰树牌椰汁，它的包装被人们吐槽又土又 low。

但实际上，这是椰树牌年销 40 亿的毒招，因为椰树牌椰汁的包装上，信息足够的全，每一句话都在消除消费者的顾虑，每一句话都在鼓动消费者购买。

西方红方法说，产品即信息、包装即媒体、包装就是广告位、包装就是推销员。

产品的本质是购买理由，而包装就是对购买理由的放大。椰树牌椰汁的包装上几乎全是文字。但是每一句话都在向消费者传递他们的购买理由。

比如说：“34 年坚持在海南岛用新鲜椰子鲜榨，敢承诺不用椰浆、不加香精、不加色素、不加防腐剂。徐冬冬说“我从小喝到大”怕醉，喝正宗椰树牌椰汁，怕糖怕胖，喝 0 糖椰树牌椰汁，用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满。每日强饮大量椰汁，再用椰汁擦乳，所以人人饱满。”

作为一个消费者，当你看到这些广告信息的时候，你的反应是什么？想买一瓶来试一试，是不是？所以椰树牌的这些广告文案，极具煽动性，让消费者看到了马上就想买。这就是购买理由。

这就是椰树牌椰汁包装的伟大之处。所以我说，我们应该向椰树牌椰汁去学习包装设计。

当然，有人用审美去评价椰树牌椰汁，我认为这是愚蠢的，是不懂包装设计。

为什么说椰树牌椰汁请徐冬冬代言成功了一半呢？因为徐冬冬起到的作用就是放大信号能量。

西方红方法说，不管是包装设计，还是品牌设计，还是平面设计，首先是信号能量设计，其次才是指令信息设计。（西方红2A广告理论，永远都是 Attention 和 Action）

徐冬冬的作用就是让人们第一时间注意到，椰树牌产品，不管是男女老少，他们都会第一时间被徐冬冬的大胸所吸引。从人性的角度来说，这是极具杀伤力的武器。

人们记住了徐冬冬，其实就记住了她胸特别大。而椰树牌椰汁请她代言，也是因为她胸特别的大。所以才有了我从小喝到大这个广告语，暗示消费者，喝椰树牌椰汁能丰胸，这不就是购买理由吗？

所以，西方红方法说，一切都要回到产品，一切都要回到购买理由，先有购买理由，再有产品开发。

这样，你的产品拿出来就能直接卖爆。你要想办法让消费者第一时间注意到你的刺激信号，其次才是注意到你的产品信息，这两者不能反过来。

当所有人都盯着徐冬冬的胸看的时候，也就多看了几眼椰树牌的信息，这个是它成功的真因。（刺激信号）

先有发现，后有阅读，再有购买、认准、复购和传颂。没有第一步的发现，一切都将不会发生。而徐冬冬的作用就是提升了刺激信号，从而提升了产品的发现率。

西方红方法说，所有动作始终服务于最终目的，而这个目的就是卖货。而卖货的关键就是创意购买理由。

结束。